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零部件清洗機產品的推廣及應用

2020-08-26 17:13:19

這里重點談的是零部件清洗機的推廣問題。前面曾提到,在超聲波領域里,超聲波清洗機有著其它任何“超聲類”工業產品所無法比擬的巨大潛在市場!


說是“巨大”,是因為沒有一種(超聲)產品能像“超聲波清洗機”一樣應用范圍那么廣!從醫院到制藥廠;從化驗室到實驗室;從機械到電子;從汽車到飛機;從化工到航空;從噴涂到電鍍;從鐘表眼鏡到珠寶首飾;從超硬材料到有色金屬……可以說,它的應用范圍幾乎覆蓋了所有我們所認知的及不認知的很多行業!到這里,我說市場“巨大”,大家不會有什么“疑議”了吧?


談到“潛力”,是因為雖說市場大,但由于我國的具體情況,上述談及的行業有絕大多數還沒有使用,甚至還沒有聽說過該產品!據不完全統計:在發達的國家,超聲波清洗機在上述單位的使用率高達70%以上!而我們國家正相反,連30%還達不到!所以,說是有“巨大的潛力”還是有道理的吧!

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當然,上述情況是存在客觀原因的。我國的經濟正處于發展時期,有很多的企業也知道有該產品,也明白使用該產品的“優勢”,但就是沒有購買,其原因無非是:

①效益不好,沒錢買;

②對產品持懷疑態度;

③人力資源“過?!?,用它多此一舉;

④對所謂“高科技”產品有抵觸情緒(怕買了不會用?。?。

當然,第③④種情況屬于少數企業,甚至取決于一些企業領導人的觀念。


但不管怎樣,“狼來了、虎來了”,高科技的巨大沖擊,這個現實,總會被人們所認知,早接受晚接受,早晚要接受!這就是社會發展的必然規律!


了解了上述客觀情況,那么作為生產“超聲波清洗機”的企業就必須引起重視,要深入調查分析市場狀況。根據實際情況給自己的產品找到“定位”。作為生產廠家的市場策劃人員和營銷人員更應該樹立一個正確的認識:把推廣超聲清洗的知識與推銷產品有機地結合起來。絕不能為“推銷產品”而推銷產品,要不斷宣傳使用該產品的優勢,介紹該產品的使用方法。只有讓更多的用戶了解超聲波清洗機的知識,才會開拓出更大的市場!

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